No es fácil lanzar una startup. Hay muchas cosas en las que necesitas invertir tiempo y dinero, pero una de ellas no tiene por qué ser necesariamente el marketing.

Es necesario contar con una estrategia de marketing en las primeras etapas de  una startup, idealmente, deberías tener un plan incluso antes del lanzamiento de la empresa. Pero si no habías pensado en ello hasta ahora y te preguntas si ya se ha pasado la oportunidad, no te preocupes. Aquí tienes 6 estrategias de marketing para dar a conocer tu startup con éxito.

Conoce a tu público objetivo

Antes de lanzarte a pagar anuncios y crear campañas de marketing, piensa a quién irán dirigidas. No cometas el error que muchas empresas cometen al pensar que su marca es igual para todos, ya que no es verdad. A mi no me interesan (por el momento) las empresas de materiales de construcción, pero tengo amigos reformando una casa que se pasan todos los fines de semana en Leroy Merlin.  Todo el mundo tiene una audiencia objetivo y es necesario saber qué potenciales clientes se englobarían dentro de esa audiencia y cómo la segmentamos, ya que es un paso crucial e inevitable si deseas que tus esfuerzos de marketing tengan éxito. No buscará lo mismo alguien que quiere arreglar una puerta que alguien que quiere reformar el baño.

Hay cuatro tipos principales de segmentación del mercado:

• Geográfico. Es necesario saber de qué continente, país y ciudad proviene tu audiencia. Esto es importante ya que los intereses y preferencias varían mucho según el lugar de donde sea alguien.
• Demográfico. Divide a tu audiencia por género, edad, nivel educativo, ingresos y ocupación.
• Psicográfico. Esta categoría se centra en las características fundamentales que puedan tener tus clientes. Incluyen personalidades, valores, intereses, opiniones y motivación.
• De comportamiento. Para esta categoría, debes aprender y comprender cómo tomaría un cliente la decisión de comprarte un producto. Cuáles serían las cosas a considerar, incluyendo su actitud hacia tu empresa, cómo pueden usar tus productos y la base de conocimientos que poseen.

Una vez que tengas toda esta información, comprenderás mejor tu mercado y podrás aplicar un marketing objetivo más limitado.

Investiga, investiga e investiga un poco más

No corras a crear estrategias promocionales tan pronto como identifiques a tu público objetivo. Aún no sabes si tu producto o servicio tiene demanda y si podrá venderse en el mercado. Y sólo porque sabes (o crees saber) a quién quieres vender tu producto o servicio, no significa que tus posibles clientes quieran comprarlo.

La razón número uno por la que fracasan las startups es que no hay una necesidad real de ése producto o servicio en el mercado. Esta es exactamente la razón por la que debes hacer una investigación de mercado antes de comenzar cualquier tipo de negocio, para poder estimar si el riesgo de comenzar una startup vale la pena.

Descubre si tu público objetivo encuentra atractiva tu marca, cómo la perciben y si creen que tus productos podrían mejorar sus vidas. Además, si tienes competencia directa, descubrirás cómo mejorar tu producto a los ojos de los clientes.

Así es como puedes realizar una investigación de mercado:

• Entrevista a personas de tu público objetivo.
• Crea grupos focales.
• Deja que la gente pruebe tu producto.
• Solicita comentarios y ten en cuenta todo lo que digan.

Crea un plan de negocios (o algo que se le parezca)

Sinceramente, nadie que esté empezando en el mundo del emprendimiento o aunque ya haya montado una startup con anterioridad, sabe qué debe poner en un plan de empresa. Básicamente, lo que debes hacer es crear una guía de cuáles son tus objetivos de negocio y cómo quieres alcanzarlos, con el objetivo de tener un “mapa” que te ayude a llegar allí.

Intenta apuntar todo lo que se te ocurra e investiga lo que costaría hacer realidad cada paso. Parece complicado, pero a futuro lo agradecerás. Cuando tengas un plan decente que detalle cómo deseas administrar tu negocio, será más fácil obtener ganancias.

Hay que tener amigos hasta en el infierno, o cómo las relaciones públicas te llevarán al éxito

Cada mes, miles de personas inician sus propios negocios, por lo que la competencia es feroz. Necesitas tener el enfoque correcto en cuanto a las relaciones públicas de tu startup o no podrás diferenciarte de la competencia y tener éxito.

Dado que tienes una nueva empresa, las relaciones públicas son esenciales para presentar tu marca al mundo. Necesitas tener cobertura y exposición para crear conciencia de marca. Aunque conseguir el tipo correcto de relaciones públicas no es fácil y, a menudo, puede resultar caro, es una necesidad si quieres que tu negocio despegue. Incluso hay algunas formas de conseguir relaciones públicas para tu empresa si tienes un presupuesto de marketing ajustado. Una cosa es segura: dado que te encuentra al comienzo del viaje, tus comunicaciones de marca iniciales deben ser estelares.

Promociona tu negocio en las redes sociales

El marketing es más fácil que nunca gracias a Internet. Puedes crear un plan de marketing digital que te ayudará a conectar con los clientes en varios sitios web. Una parte del marketing digital incluye el marketing en redes sociales, que es una de las formas más populares de promover tu negocio online.

Según las estadísticas de las redes sociales, 2,41 mil millones de personas en todo el mundo usan las redes sociales. Una forma de anunciarte en las redes sociales es pagar por anuncios, pero no es necesario. También puedes crear una presencia de marca en las distintas plataformas  y publicar contenido que creas que tus seguidores encontrarán interesante.

Es importante tener una fuerte presencia social en las plataformas más populares. Estos incluyen Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn, por nombrar algunos. Sin embargo, es bueno investigar para averiguar qué redes sociales usa más tu público objetivo y ver cuáles son las mejores para tu negocio.

Empieza un blog

Gracias a Internet, todas las empresas pueden llegar a una audiencia muchísimo más amplia que de la manera tradicional. Una de las mejores formas de promocionar tu negocio online es crear contenido a través de un blog, ya que es una herramienta muy potente para que tu empresa obtenga mucha exposición.

Si quieres que tu blog sea un éxito, al igual que con las redes sociales, necesitas publicar contenido que tu audiencia quiera leer. Si el contenido que creas llama la atención y merece la pena leerlo, podrás atraer a más personas que pueden convertirse en potenciales nuevos clientes.

Algunas de las razones por las que deberías crear un blog para tu empresa incluyen:

• Mantener a tu audiencia actualizada. Cada vez que tengas un anuncio sobre tu empresa, puedes escribir una entrada del blog al respecto. Escribe sobre nuevos productos, lanzamientos o cualquier otra cosa que encuentres de interés para tus clientes.
• Llevar tráfico a tu sitio web. Si incluyes palabras clave relacionadas con tu empresa y aplicas otros métodos de SEO, tu web alcanzará las primeras posiciones en los resultados de búsqueda. Esto atraerá más lectores y nuevos clientes.
• Establecer confianza. Las publicaciones del blog que construyen la credibilidad de tu empresa posicionándola como experta y muestran tus productos ayudarán a que tu audiencia cree una relación de confianza hacia tu empresa.

¿Qué otras estrategias conoces para dar a conocer tu startup? ¡Déjalo en los comentarios!